PB商品が安い仕組みを徹底解説する5つの理由とコスト構造

こんにちは！ヒノジン編集部のナオです。

PB商品、皆様普段使われていらっしゃいますでしょうか？よくスーパーやコンビニなどで見かけますね。私もオレンジ色のコンビニの金のシリーズが大好きです。

とはいえ、PB商品って実際はなんなのか？今回はその仕組みを解説します。

PB商品は「安いが不安」という印象を持たれがちです。しかしBtoB購買の現場では、なぜ安いのかを構造で説明できるかが重要になります。本記事では、PBが安くなる仕組みを5つの理由に分解し、原価・流通・運用の視点から論理的に解説します。仕入れコスト削減を検討している購買担当者や、社内稟議を控えている方に向けて、判断材料となる考え方を整理します。

PBが安い仕組みを最初に押さえる全体像

PBが安い理由は単純な値引きではなく、複数のコスト削減要因が組み合わさった結果です。この章では、ナショナルブランドとの違いを整理しながら、PB価格の全体構造とBtoB購買で重要な説明軸を確認します。

PBとナショナルブランドの違い

PBは販売者主導で企画され、業務で使うことを前提に必要な機能へ集中しています。たとえば包装やデザインは最小限に抑えられ、その分価格に反映されます。一方、ナショナルブランドは認知拡大のためのコストが価格に含まれやすい傾向があります。

価格が下がるポイントは原価と流通と運用の3領域

PBの価格は、原価削減・流通の簡略化・運用効率化の3点で下がります。どの工程でコストが削られているのかを把握することで、「安い理由」を説明しやすくなります。

BtoB購買で重要な稟議視点と説明の軸

BtoBでは価格の安さだけでは採用されません。品質や供給に問題がないこと、そして安さに合理的な根拠があることを示す必要があります。PBはこの説明がしやすい点も強みです。

理由1 広告宣伝費を抑えて価格に反映できる

PBは広告宣伝を最小限に抑えることで、その分を価格に直接反映しています。BtoB用途では特に合理的な考え方です。

テレビCMや販促費の有無が原価に与える影響

ナショナルブランドでは広告費が原価の一部になります。テレビCMや大規模販促は認知向上に有効ですが、業務用途では必須ではありません。PBはこの費用を省くことで価格を下げています。

BtoBで必要な情報提供は販促より仕様と根拠

購買担当者が重視するのは派手な宣伝ではなく、仕様書や使用実績、検査体制です。PBは必要な情報に絞って提供するため、販促コストをかけずに判断材料を満たします。

販促コストが少ない商品を見抜くチェック観点

チェックすべきポイントは次の2点です。

• 過剰なパッケージや販促物が付いていないか
• 仕様や性能が明確に示されているか

理由2 流通の中間コストを減らせる

PBは商流を短く設計することで、中間マージンを削減しています。

商流が短いほど価格が下がりやすい構造

メーカーから直接、または最小限の流通で供給されることで、卸や再販のマージンが減少します。その分、最終価格を抑えることが可能です。

卸と小売と物流費が積み上がる仕組み

通常の流通では、卸・小売・物流の各段階でコストが積み上がります。PBではこの段階を減らし、不要なコストの重複を防ぎます。

直取引や一括購買で起きるコスト低減

たとえば年間契約や一括発注により、発注回数削減や輸送効率向上が実現します。これが安定した低価格につながります。

理由3 規格の統一と大量生産で製造コストが下がる

PBは規格を絞り込み、大量生産を前提とすることで製造コストを下げています。

規格数を絞ると段取り替えと在庫が減る

規格が多いと段取り替えや在庫管理の負担が増えます。PBでは標準規格に集中することでムダを削減します。

大量生産で原材料と加工費が下がる考え方

生産数量が増えることで、原材料の仕入単価や加工効率が向上し、1個あたりのコストが下がる仕組みです。

BtoBで採用しやすい標準規格の見極め

選定時は、現場で必要な性能を満たしているかを確認します。過不足のない標準規格が、結果的にコスト削減につながります。

理由4 設計と仕様を最適化してムダを削る

PBは使われない機能や過剰仕様を省き、価格を下げています。

過剰スペックを外すとコストが下がる

家庭向けの高付加機能は業務では不要な場合があります。必要十分な性能に絞ることがコスト削減のポイントです。

現場の使い方に合わせた仕様決めの手順

使用頻度や負荷を確認し、最低限必要な条件を定義します。これにより品質を落とさずにPBへ切り替えられます。

まとめ PBが安い仕組みを理解して合理的に切り替える

PBが安いのは、広告・流通・製造・仕様のムダを省いた結果です。安さの理由を説明できることがBtoB購買では重要になります。仕組みを理解したうえで、品質・供給・コストのバランスを見極め、合理的にPBへ切り替えていきましょう。